|
 Ziel des Forschungsprojektes ist es, nachvollziehbare empirische und formale Grundlagen für die Unterstützung von Anwendern in eCommerce Verhandlungen zu schaffen.
Die drei vorherrschenden Verhandlungsmodelle (negotiation support, Online-Auktionen und Verhandlungsagenten) werden bewertet und verglichen.
Ziel ist ferner die Entwicklung einer Entscheidungsunterstützungskomponente, die geeignete Verhandlungsmodelle in einem gegebenen geschäftlichen Kontext vorschlägt. Ausgewählte Systeme, welche die genannten Modelle umsetzen, werden modular integriert , um direkt Verhandlungen gemäß den generierten Empfehlungen zu ermöglichen. Der Ansatz wird erprobt durch die Entwicklung eines Prototypen und dessen Evaluation in Kooperation mit Industriepartnern in regionalen Netzwerken mittelständischer Unternehmen.
Projekt-Webseite: http://www.negoisst.de |
|
 In nur zu einem geringen Maße innovationsgetriebenen Märkten ist seit einigen Jahren eine Angleichung der angebotenen Produktqualitäten zu beobachten. Dies führt dazu, dass der Preis zum zentralen Wettbewerbsfaktor wird.
Die Bauindustrie ist von mittelständischen Unternehmen geprägt, die ihre Leistungen meist durch Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen erbringen und absetzen. Für diese Unternehmen bieten Dienstleistungen eine Chance, sich dem Preiswettbewerb zu entziehen und einen substantiellen Marktvorteil zu erlangen.
Dies kann jedoch nur gelingen, wenn diese gemeinsam mit den Geschäftspartnern konzipiert, abgesetzt und erbracht werden.
Projekt-Webseite: http://www.sinprod.de |
|
GET PRAGMATIC: The study of "pragmatics" is driven by an interest in action. It illuminates how it is that we manage to evolve mutual understanding and commitments in conversation. Central to this perspective is the understanding that the meaning of everything we say and do is contextual. When contexts change, meanings change in conversations, documents, and models of the world. This is something that we manage fluently in face-to-face conversation, but when working on the Web over space and time, tools must still support adaptation to new contexts. A focus on pragmatics draws attention to how communicative actions are performed via Web media. Projekt-Webseite: http://www.pragmaticweb.info |
|
One purpose of this research is to integrate the various perspectives on e-negotiations, coming from management science, organizational science, computer science, and behavioural science, to mention a few. This includes the construction of a unified classification of negotiation-related concepts that have been defined, over the years, very differently by different researchers and practitioners.
We will also study the cultural influences in negotiation, including language, the use of analytical and visualization tools, and the impact of culture on the process and results. We plan to consider such humanistic questions as the issues of trust and the effect of linguistic skills on the success in negotiation. Projekt-Webseite: http://interneg.carleton.ca/enegotiation/ |
|
|
|
|
|
